大型公立醫(yī)院的放射科里，西門子標(biāo)志越來越常見，這背后是一場價值數(shù)十億的醫(yī)療設(shè)備市場爭奪戰(zhàn)。

2025年11月10日，公立醫(yī)院放射影像設(shè)備采購市場迎來一波高潮——單日中標(biāo)金額高達(dá)3.6億元。在123套設(shè)備中，西門子醫(yī)療斬獲頗豐，不僅在CT領(lǐng)域以4套設(shè)備位居榜首，更在DSA市場一舉拿下7套設(shè)備，成為當(dāng)日最大贏家。

回望8月以來，西門子醫(yī)療在中國醫(yī)療設(shè)備市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，8月中標(biāo)總額達(dá)8.52億元，同比增長41%，其中DSA增長105%。

西門子醫(yī)療在中國市場的全面開花，不僅反映了高端醫(yī)療設(shè)備市場的格局變化，也揭示了國內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在設(shè)備采購中的價值取向。

進(jìn)口品牌的強(qiáng)勢地位

縱觀近幾個月的醫(yī)療設(shè)備中標(biāo)情況，西門子、GE醫(yī)療和飛利浦三大進(jìn)口品牌在高端市場仍占據(jù)主導(dǎo)地位。

據(jù)天風(fēng)證券8月份的數(shù)據(jù)顯示，西門子醫(yī)療1-8月整體中標(biāo)總額達(dá)74.89億元，整體同比增長49%。同期，GE醫(yī)療以85.41億元的總中標(biāo)額領(lǐng)跑市場，而西門子醫(yī)療在增速上更勝一籌。

在具體設(shè)備領(lǐng)域，西門子的高端產(chǎn)品線表現(xiàn)尤為出色。8月份，西門子DSA設(shè)備同比增長105%，增長速度遠(yuǎn)超其他品類。

進(jìn)入10月，西門子醫(yī)療的強(qiáng)勢表現(xiàn)仍在延續(xù)。10月28日，西門子醫(yī)療在DSA領(lǐng)域再次拿下2套設(shè)備，在MRI市場也有所斬獲。 10月30日，西門子醫(yī)療更是獲得2套CT設(shè)備和1套MRI設(shè)備。

從市場份額看，西門子醫(yī)療在多個高端設(shè)備領(lǐng)域保持穩(wěn)定份額。在11月10日的中標(biāo)結(jié)果中，西門子在CT市場的11套設(shè)備中占據(jù)4套，在DSA市場的16套設(shè)備中拿下7套，市場份額均超過三分之一。

國產(chǎn)崛起：

不容小覷的國內(nèi)力量

進(jìn)口品牌強(qiáng)勢的同時，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備商也在悄然崛起。

以聯(lián)影醫(yī)療為例，8月中標(biāo)總額達(dá)到10.14億元，同比增長49%。 1-8月整體中標(biāo)總額70.28億元，增速高達(dá)60%，比西門子醫(yī)療的增速還要快。

國產(chǎn)設(shè)備商的增長勢頭在多個細(xì)分領(lǐng)域均有體現(xiàn)。邁瑞醫(yī)療8月中標(biāo)總額8.5億元，同比增長18%，其超聲設(shè)備增速達(dá)到51%。

開立醫(yī)療的軟鏡增速更是高達(dá)115%，顯示出國產(chǎn)品牌在特定領(lǐng)域已形成競爭力。

從市場份額分布來看，不同設(shè)備領(lǐng)域的競爭格局各異。在CT等高端設(shè)備領(lǐng)域，進(jìn)口品牌仍占主導(dǎo)。

以8月24-25日的數(shù)據(jù)為例，17套CT設(shè)備中，GE醫(yī)療獨(dú)占14套，西門子醫(yī)療和聯(lián)影分別獲得1套和2套。 而在超聲領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌表現(xiàn)更為出色，同一時期，邁瑞醫(yī)療中標(biāo)16套超聲設(shè)備，超過GE醫(yī)療的14套。

高端突破：

西門子的產(chǎn)品策略

分析西門子醫(yī)療的中標(biāo)情況，不難發(fā)現(xiàn)其聚焦高價值設(shè)備的策略。西門子在中高端設(shè)備市場的優(yōu)勢，很大程度上源于其持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品布局。

以南方醫(yī)科大學(xué)南方醫(yī)院的采購項(xiàng)目為例，西門子醫(yī)療以3350萬元的價格中標(biāo)大型醫(yī)用設(shè)備，包括MAGNETOM Vida、SOMATOM Force等高端型號。 這些設(shè)備均屬業(yè)界領(lǐng)先水平，體現(xiàn)了西門子在高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力。

從近期中標(biāo)結(jié)果看，西門子的產(chǎn)品線覆蓋極為全面。在11月10日的結(jié)果中，西門子醫(yī)療不僅在高價值的CT和DSA設(shè)備中表現(xiàn)優(yōu)異，還在MRI和X射線設(shè)備中有所收獲。

全面覆蓋的策略使西門子能夠滿足不同等級醫(yī)院的多樣化需求。

西門子醫(yī)療在DSA領(lǐng)域的突出表現(xiàn)尤為值得關(guān)注。DSA設(shè)備技術(shù)壁壘高，單臺價值大，一直是跨國企業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域。

西門子醫(yī)療8月份DSA設(shè)備同比增長105%，遠(yuǎn)超過其整體增長水平，表明它正在強(qiáng)化這一優(yōu)勢領(lǐng)域的地位。

市場博弈與走向

醫(yī)療設(shè)備市場的競爭格局正在發(fā)生變化。一方面，進(jìn)口品牌在高端設(shè)備領(lǐng)域依然保持強(qiáng)勢；另一方面，國產(chǎn)品牌正在快速追趕，并在某些領(lǐng)域形成突破。

從政策層面看，國產(chǎn)替代是大勢所趨，但過程可能比預(yù)期更長。高端醫(yī)療設(shè)備研發(fā)周期長，技術(shù)壁壘高，需要長期投入。國產(chǎn)品牌雖增長迅速，但在高端市場與進(jìn)口品牌仍有差距。

從醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購行為看，不同級別醫(yī)院的采購策略差異明顯。大型三甲醫(yī)院更傾向于采購進(jìn)口設(shè)備，尤其是在放射科、心血管介入等關(guān)鍵科室。

以南方醫(yī)科大學(xué)南方醫(yī)院為例，該院選擇西門子的高端設(shè)備，代表了大型醫(yī)院對設(shè)備性能和穩(wěn)定性的高要求。

細(xì)分市場的差異化競爭將成為未來主要趨勢。在基層醫(yī)療市場，國產(chǎn)品牌憑借性價比和本土化服務(wù)優(yōu)勢，市場份額穩(wěn)步提升。

而在高端市場，西門子等進(jìn)口品牌仍將憑借技術(shù)優(yōu)勢和品牌影響力保持領(lǐng)先。

縱觀全國醫(yī)療設(shè)備市場，國產(chǎn)品牌正憑借性價比和本土化服務(wù)，在基層醫(yī)療市場占據(jù)一席之地。而西門子等國際巨頭依然牢牢掌控著高端設(shè)備市場，特別是在三級醫(yī)院的核心科室。

醫(yī)療設(shè)備市場的這場博弈，遠(yuǎn)未到終局。國產(chǎn)廠商在加速技術(shù)追趕，而西門子們也在不斷推出更適合中國市場需求的產(chǎn)品。未來的競爭，將不僅僅是價格與技術(shù)的比拼，更是生態(tài)與服務(wù)的較量。