超聲紅海又有巨輪入場(chǎng)。

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聯(lián)影正式入局超聲市場(chǎng)

智能超聲12日全球首發(fā)

11月4日，聯(lián)影醫(yī)療官微發(fā)布消息，其智能超聲uSONIQUE新品將于11月12日全球首發(fā)。

聯(lián)影近期在投資者關(guān)系記錄表中表示，11月12日，公司全線超聲產(chǎn)品將在國(guó)內(nèi)重磅發(fā)布。此外，還將于今年12月初在RSNA大會(huì)上重磅發(fā)布多款創(chuàng)新影像設(shè)備及全系超聲產(chǎn)品，進(jìn)一步完善美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品矩陣。

在連續(xù)投入6年之后，聯(lián)影的超聲終于要登場(chǎng)了。據(jù)悉，聯(lián)影的超聲業(yè)務(wù)以“全覆蓋、高性能、數(shù)智化”為核心目標(biāo)，重點(diǎn)聚焦行業(yè)領(lǐng)先的高性能成像平臺(tái)建設(shè)、關(guān)鍵傳感器技術(shù)突破、新一代智能成像算法研發(fā)及臨床診斷流程優(yōu)化，力求在多元化臨床應(yīng)用場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)的影像診斷。

在市場(chǎng)推廣和銷售渠道方面聯(lián)影已做好準(zhǔn)備。針對(duì)即將發(fā)布和上市的超聲產(chǎn)品，聯(lián)影已制定系統(tǒng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與推廣部署策略，并在銷售渠道與產(chǎn)品協(xié)同方面形成了清晰規(guī)劃。在渠道協(xié)同方面，超聲產(chǎn)品將充分依托公司既有影像、放療及分子影像等產(chǎn)品線的渠道資源，實(shí)現(xiàn)銷售體系的高效聯(lián)動(dòng)與交叉推廣，形成綜合影像解決方案的協(xié)同優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)聯(lián)影2025年中報(bào)披露，聯(lián)影對(duì)超聲業(yè)務(wù)的總投資規(guī)模已近3億，預(yù)計(jì)總投資規(guī)模為3.28億元。伴隨全線超聲產(chǎn)品的上市和商業(yè)化落地，聯(lián)影預(yù)計(jì)自明年起超聲業(yè)務(wù)將開始為公司帶來(lái)收入貢獻(xiàn)。

據(jù)了解，超聲產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)臨床應(yīng)用場(chǎng)景的全覆蓋，包括超高端系列、中端系列、便攜系列和無(wú)線掌超等多個(gè)品類，涉及全身、心臟、婦產(chǎn)及介入、臨床影像等領(lǐng)域。

02

國(guó)產(chǎn)集體沖刺高端

品牌競(jìng)爭(zhēng)格局多元化

在醫(yī)學(xué)影像企業(yè)業(yè)務(wù)布局中，超聲是不可或缺的一塊重要拼圖，這也是聯(lián)影高調(diào)擠入這片紅海的原因。

聯(lián)影此時(shí)進(jìn)入超聲市場(chǎng)，所遇挑戰(zhàn)也不可小覷。超聲作為在醫(yī)療設(shè)備集采的重點(diǎn)品類，價(jià)格整體下降趨勢(shì)明顯。

根據(jù)東北證券測(cè)算，2024年我國(guó)超聲影像設(shè)備招投標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模143 億元，僅有 2022 年峰值的 57%，整體單價(jià)下降趨勢(shì)下，2024 年招投標(biāo)銷售量 1.34 萬(wàn)臺(tái)，為 2022 年的 71%。

但在招采訂單集中釋放之下，超聲市場(chǎng)已呈現(xiàn)恢復(fù)態(tài)勢(shì)。據(jù)高端醫(yī)械院統(tǒng)計(jì)，2024年Q1總銷額為24.6億元，銷量為2737臺(tái)；至2025年Q1，銷額躍升至35.93億元，同比增幅達(dá)46.1%，銷量達(dá)到3823臺(tái)，同比增長(zhǎng)39.5%，恢復(fù)態(tài)勢(shì)明顯。

同時(shí)，在反價(jià)格內(nèi)卷的政策趨勢(shì)下，超聲在單價(jià)方面有所上升。高端醫(yī)械院測(cè)算，2025年Q1銷額增速46.1%，高于銷量增速39.5%，單臺(tái)設(shè)備均價(jià)提升約4.57%。

品牌方面，邁瑞醫(yī)療憑借多年渠道深耕和全線布局，在公開招投標(biāo)的銷售額和臺(tái)量上穩(wěn)居第一。今年第三季度，邁瑞依托國(guó)產(chǎn)首款全身應(yīng)用超高端超聲Resona A20和超高端婦產(chǎn)應(yīng)用超聲Nuewa A20的持續(xù)放量，高端及超高端型號(hào)在國(guó)內(nèi)超聲收入的占比進(jìn)一步提升至63%。 

外資品牌方面，GE、飛利浦等也占據(jù)較大份額。雖然邁瑞穩(wěn)居第一，但國(guó)產(chǎn)整體銷售額仍未過(guò)半。高端醫(yī)械院統(tǒng)計(jì)顯示，2025年Q1從TOP 15品牌源頭看，國(guó)產(chǎn)占比41.57%，進(jìn)口占58.43%，其中邁瑞以8.14億元銷額（占比26.21%）排在榜首，GE、飛利浦分別以7.03億、6.34億的銷額占據(jù)榜單第二、三名的位置。

國(guó)產(chǎn)品牌除邁瑞外，開立醫(yī)療也已完成了中低端全面的超聲布局。近年來(lái)開立醫(yī)療先后推出 S70/S60/P60 系列高端彩超，中高端的P50 Elite/P40 Elite/P20 Elite 等產(chǎn)品系列，以及覆蓋基礎(chǔ)醫(yī)療的P12 Elite/P11 Elite 等產(chǎn)品系列。2024 年正式推出了高端全身機(jī)器 S80 及高端婦產(chǎn)機(jī)P80，在高端超聲領(lǐng)域正式取得突破性進(jìn)展。

同時(shí)，集采降價(jià)也在倒逼企業(yè)打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，沖刺高端產(chǎn)線，以穩(wěn)住毛利率。開立醫(yī)療表示，由于國(guó)內(nèi)超聲行業(yè)集采項(xiàng)目相比往年增加較多，造成超聲產(chǎn)品的單價(jià)承壓，超聲行業(yè)的毛利率整體下行，受此影響，公司國(guó)內(nèi)超聲業(yè)務(wù)的毛利率有所下降。面對(duì)行業(yè)環(huán)境的不利情況，公司加快推出新的高端超聲產(chǎn)品，致力于通過(guò)提升高端產(chǎn)品的占比穩(wěn)定毛利率。

眼下的超聲市場(chǎng)已是紅海，中低端玩法難以奏效。多年獨(dú)缺超聲的聯(lián)影，走高端、智能路線打入該市場(chǎng)也是明智之舉。聯(lián)影是否能在設(shè)備集采風(fēng)暴中站穩(wěn)腳跟，還待市場(chǎng)驗(yàn)證。